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与OPPO合作看手机竞争格局的重塑

浏览次数: 次 发布日期:2016-08-04 15:02
 

 

  数字化服务,或者说软件服务及内容服务已经成为智能手机厂商差异化竞争优势的主要来源之一,这一观察结论,可以从近日国内智能手机新秀OPPO与新闻应用一点资讯的股权战略合作窥见一斑,公开的信息显示“一点资讯将向OPPO的关联公司发行D轮优先股,以换取OPPO在其智能手机上预装一点资讯手机应用的服务”,合作内容包括OPPO全线手机在桌面预装一点资讯APP,OPPO浏览器与一点资讯展开内容定制合作,OPPO用户可通过浏览器直接获得个性化阅读服务。
 
  对此次合作,以“股权”投资的方式可为对一点资讯和OPPO双方来说,都拿出了很大的诚意,因为通过资本纽带的建立既可以消除不确定性,也可以共享发展红利。但是随后一点资讯一纸声明又为这次合作增加了些许故事性,在这个声明中一点资讯强调“与小米的战略合作顺利融洽”,同时声称“跨界合作的渠道战略模式非常健康”,是“重要而难以复制的竞争优势”。与一点资讯义正言辞的声明相比,当事人另两方,无论是OPPO还是小米则显得颇为淡定,到目前为止尚没有相关的只言片语。
 
  智能手机依然是最大的入口,行业集中度继续加持这种入口的核心价值
 
  抛开一点资讯与OPPO合作的这个小插曲,从大趋势的角度看,智能手机厂商在软件服务和内容服务上寻求差异化竞争优势在未来将成为主流,而软件服务能力在智能手机价值提升方面的作用将越来越重要,这一点恐怕毋庸置疑。
 
  如果说硬件指标的比拼是军备竞赛,最终可能没有赢家,那么软件服务的价值恰恰在于是类似文化思想的软实力。那么,OPPO、小米的淡定其背后的基本逻辑就是手机作为移动互联网最大的入口依然难以撼动,而智能手机厂商凭借对渠道、系统、手机桌面,甚至操作权限的控制,对多如星瀚的APP重新掌控了分发的主导权。
 
  注意力资源的垄断权和定价权的天平向智能手机厂商倾斜,尤其是像OPPO这样的,有着巨大出货量的厂商——全球市场研究机构TrendFroce刚刚发布的2016年第二季度全球以及中国地区智能手机出货量和市场占有率排名数据显示OPPO出货量1800万部,在中国市场列华为(2900万部)之后,成为第二大厂商。
 
  手机厂商对业务把控力度的增强,笔者认为主要原因是整个智能手机产业的集中度迅速增加的结果,小米的诞生打破传统中华酷联的固有格局,让山寨机遍地的智能手机行业进入了品价比的时代,此后华为、OPPO、VIVO异军突起,整个智能手机的出货量基本倍头部厂商垄断,无疑增加了手机这一移动互联网入口的垄断价值。
 
  智能手机厂商与应用服务的资本联姻不会停止
 
  当前,智能手机厂商均在加速整合应用服务,构建自己的生态。智能手机的鼻祖苹果可为应用服务生态创建和发展的典范,从苹果手机诞生之日起,苹果就通过应用商店建立了音乐、软件、新闻、游戏、教育、办公等几乎涵盖所有数字化服务领域的软件应用服务生态,但是对于拥有2000多亿美元现金的苹果公司而言,财大气粗,在应用服务整合上“自营”的策略为主,通过多元化的收购,内化为自己的生态一部分,比如早在2014年8月份苹果花费30亿美元高价收购耳机制造商Beats Electronic,其中包括Beats Electronic的姊妹公司、音乐流媒体服务公司Beats Music。在新闻方面,苹果公司在iOS9系统中推出了新闻聚合应用News,该软件服务整合全球主要媒体和资讯站点咨询,按照用户的定制和搜索行为,为用户推送相似内容,而在视频方面,苹果公司在今年3月宣布将推出首个原创电视节目,而在7月14日,苹果公司的首个原创电视节目“Planet of the Apps”(应用星球)的真人秀节目宣布即将开始制作。
 
  与苹果不同,国内生态意识较强的厂商,包括小米、华为在内,在应用服务整合上大多采取了合作或者投资的方式进行,以小米为例,在今年欧洲杯期间,小米公司内容运营和投资副总裁陈彤就宣布了与未来电视2016欧洲杯专题落地小米电视的合作,为用户提供2016年法国欧洲杯全部51场欧洲杯顶级赛事的转播和点播回放。
 
  在2015年10月份的时候,雷军宣布在小米电视3发布会曾宣布了小米电视与华谊共同投资新圣堂内容制作公司,把内容升级到44万小时计划。而小米在新闻内容上,也是早期一点资讯的投资者。
 
  华为的模式更加侧重与开放生态的开放合作,通过EMUI在控制桌面和权限的基础上,华为在应用服务上与主要的应用厂商合作,比如在旅游行业与携程合作,游戏行业联合腾讯,搜索领域牵手百度,视频行业接入爱奇艺、优酷,试图打造一个开放的云生态。
 
  除了苹果、华为、小米之外,类似OPPO入股一点资讯模式会不会继续在中国智能手机行业上演?笔者的观点是肯定的!
 
  智能手机厂商以投资的方式围绕自己的智能手机为入口进行应用服务生态整合,笔者认为,OPPO入股一点资讯并不会成为孤案,这主要是因为,随着中国智能手机行业集中度继续增加,在软件应用服务上寻求竞争差异化,软件服务为手机“加持”提升价值,走出红海,将成为新的范式。因此,国内厂商在短期内效仿OPPO一点资讯的合作模式并非不可能,毕竟OPPO打开了软件服务为智能手机“加持”的盒子。
 
  “硬”手机手机厂商布局“软”服务,不能盲目,必须看清方向
 
  随着智能手机厂商对注意力资源入口的垄断集中度上升,布局软件服务将成为未来一段时间产业竞争的焦点,也将对未来的格局产生重要影响。但是对智能手机厂商而言,谋求软实力提升,必须讲究策略,在这方面,笔者认为需要从应用服务对用户的粘性和对厂商的战略重要性三个角度考虑。
 
  一是对于高频刚性、具有用户网络锁定效应和规模效应的应用,主要是微博、微信等超级APP,手机厂商需要在数据、用户、营销、渠道、产品定制等方面加强主动的战略合作,这方面的合作在过去的几年已经有不少经典案例。微博、微信可以看做与智能手机这一硬入口并列的移动互联网超级软入口,相互加持能够带来的是倍增效应。
 
  二是对高频刚性的应用,主要是新闻、云存储、支付等基础性的服务,对头部的厂商而言,效仿苹果自营的概率并不小,这一点,尤其是随着中国互联网行业内容创业的风已经吹了起来,内容供给增加,为智能手机厂商提供了良好的人才基础。关键是高频刚性服务对厂商而言的战略性不言而喻。比如华为、三星、小米都推出了自己支付应用。
 
  最后,不得不提的是资本密集型的应用例如游戏、视频、音乐,自己做需要投入很大的成本和人力,除了像苹果这样的土豪之外,大部分智能手机厂商将不得不合作为主,甚至接受来自移动互联网的巨头投资。
 
  长期来看,智能手机厂商在软件服务上的布局,对于长期竞争优势和护城河的构建已经成为决定生死的关键,中国手机市场的换机留存率并不高,能够吸引用户的未来软件服务的比重越来越大,在这方面认识不足没有作为的厂商,在一个低留存率的市场,将很难与具有深度软件服务布局的厂商竞争,被市场淘汰或许是早晚的趋势。

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